[灯饰]广东照明台商艰难过冬真相

　　“从六月份以来，订单持续下滑，到十一月份，已减少近两成。”广州增城台商协会会长蔡清海的奇昌灯饰有限公司是全球最大的灯罩供应商，面对来势汹汹的金融风暴，感到了阵阵寒意。“原本一千八百多人的工厂，现在只剩一千二百多人了。”

　　广州是大陆台商较集中的地区之一。改革开放三十年，台商投资广州近二十年，二十来，在促进广州经济发展的同时，大部分自身也赚得了可观的收益。然而，时下，在穗二千六百多家台资企业也概未能幸免于全球经济的剧烈波动。据不完全统计，去年以来，广州台资企业已关闭十三家，停产五家，转让四家，外迁八家，减产数十家。收缩投资，“低调、保守、观望”，成为多数台企的共同选择。

　　“金融风暴太危险了，能活才是硬道理，保命要紧！”拥有中国规模最大灯头生产企业的台商林闽应，暂时搁置了投资配套灯泡厂的计划；从事宝玉石生意的台商苏木卿投资逾一亿元人民币打造的世界上最大的宝石博物馆，也推迟了原定于年底的开业计划。

　　虽然因为全部做内销，产品销量只下滑一成，相比整个行业外销额百分之五十以上的降幅，只能算轻灾。但苏木卿直言，“还是战战兢兢，最担心消费者购买力下降，明年可能更难过。那些外销不出去的产品会转做内部倾销，并进一步拉低内销品牌价格。”

　　然而，尽管遭遇经济寒流，一些富有远见卓识的台商却能做到“过冬”有术，进退有据。

　　在穗扎根十八年，林闽应有足够底气。“中国灯饰行业出口订单整体减少近七成，但我们的产品却一直供不应求，上个月产量还增加了百分之五左右。”

　　他致胜法宝有三：客户管理、生产流程优化、新产品开发。由于品质好，单价合理，其产品深受客户信赖。“永远都是我们在挑客户。”在全球有联系的一千五百多家客户，林闽应仅选择与其中一成左右保持经常往来。原有客户订单少了，又会有新客户补充进来。

　　象许多出口企业一样，为减少成本压力，林闽应增加了自动化设备，减少了工人加班时间。新产品的开发也很快，公司目前已经拥有二十三项技术含量较高的专利新产品。“新产品大大刺激了市场。”

　　内销市场也成为摆脱困局的现实选择。以前全部做外销的林闽应认为开拓内销市场时机已经成熟。他准备了一百多种产品准备投放内销市场。

　　台商苏木卿则坦言自己“成了很多台商羡慕的对象。”由于看到了内销市场的巨大潜力，早在十二年前，他就果断决定将产品全部转做内销，自创品牌，自建通路。目前，他的“石头记”饰品在全国的专卖店已开到一千二百多家。

　　另外一些台资企业，早在几年前就实现了从价值链低端向高端的转型，因而在金融风暴中，处之泰然。